『借りられる額』と『返せる額』は違います。
住宅会社は教えてくれない、あなただけの本当の適正予算を導くためには・・・
佐賀で家づくりを検討中の皆様、こんにちは！注文住宅の相談窓口佐賀店です！
マイホームの購入は、人生で一番ワクワクする瞬間と言っても過言ではありません。 モデルルームを見学し、理想の間取りを眺めながら「ここにどんな家具を置こうか」と想像を膨らませる時間は、本当に楽しいものです。
だからこそ、私たちの元へ住宅購入の予算相談に来られるお客様は、皆キラキラとした笑顔をされています。
しかし、ライフプラン（資金計画シミュレーション）を細かく作成した結果、大変心苦しいのですが、私たちが「NO」を突きつけなければならない瞬間があります。
●「今のタイミングでのマイホーム購入は、非常にリスクが高いです」
●「あと500万円、住宅ローンの予算を下げた方が安全です」
そうお伝えした瞬間、お客様の表情がサッと曇り、ショックを受けられる姿を見るのは、何度経験しても胸が痛みます。「せっかく夢を膨らませて相談に来てくれたのに、冷や水を浴びせるようなことを言ってしまった…」と、私自身も激しい葛藤を抱えます。
住宅会社も、不動産屋も、銀行も。「本当の適正予算」は誰も教えてくれない
そもそも、なぜお客様が私たちのFP相談でそこまでショックを受けられるかというと、それまでに足を運んだ場所では「買えますよ」「問題ありません」と言われ続けていることが多いからです。
ここで、少しシビアな現実をお伝えさせてください。
実は、お客様にとっての「本当に安全なマイホームの適正予算」は、住宅会社も、不動産屋も、銀行も、誰も教えてくれません。
住宅会社・不動産屋が「大丈夫」と言う理由
彼らは家を売ることが仕事（ビジネス）なので、買ってもらわなければ利益が出ません。そのため、資金シミュレーションも「買わせるため」の甘めの設定になりがちです。
銀行（金融機関）の審査の基準
融資の審査で見るのは「年収に対して、いくらまで貸せるか（借入上限額）」です。その金額を借りて、お客様が「将来も無理なく返せるか（生活に余裕があるか）」までは保証してくれません。
つまり、彼らが言う「大丈夫」は、「（売る側・貸す側にとって）手続き上、問題ないですよ」という意味に過ぎないのです。
子どもの教育費がこれからどう増えるか、老後の貯蓄をどう残すか、家族の趣味にどれくらいお金を使いたいか……。そこまで踏み込んで、あなたの人生に寄り添った適正予算を出してくれる場所は、他にはありません。
なぜ、私たちのFP相談は「忖度（そんたく）」をしないのか
世の中の多くのハウスメーカーや工務店の営業マンは、家を売ることがゴールです。そのため、多少無理のある予算でも「今の年収なら大丈夫ですよ！」「皆さんこれくらいで住宅ローンを組まれています」と、背中を押してくるでしょう。
しかし、私たちの強みは「完全に独立した立場で、100%お客様の味方としてライフプランを立てる」ことです。
家を売るための忖度は一切しません。なぜなら、無理をして家を買った結果、数年後に以下のような事態に陥るお客様を見てきましたし、弊社ではこのようなお客様を絶対に生み出したくないからです。
●毎月の住宅ローンの支払いに追われ、大好きな旅行や趣味をすべて諦める
●子どもの教育費がピークを迎えた時、貯金が底をついてしまう
●せっかく手に入れたマイホームを、返済苦で手放さざるを得なくなる
家を買うことは「ゴール」ではなく、そこから始まる新しい生活の「スタート」です。 「家は手に入れたけれど、日々の生活はカツカツで心が貧しくなってしまった」では、本末転倒だと思うのです。
「住宅購入のNG」で終わらせないのが、私たちプロの仕事
私たちは、ただ「買えません」と夢を壊して終わりにはしません。
●「あと2年、これくらい貯金を頑張れば、理想の家が見えてきます」
●「予算をこれだけ下げれば、お子さんの学費も笑顔で出せますよ」
というように、「どうすれば家族全員がずっと幸せに暮らせるか」の具体的な道筋を一緒に考えます。
購入時に「予算を下げましょう」「今は時期を待ちましょう」と言ってくれる人は、正直、お客様にとっては一時的に「嫌な現実を突きつけてくる存在」かもしれません。
しかし、5年後、10年後、20年後に「あの時、しっかりブレーキをかけてもらえて本当に良かった」「あの言葉のおかげで、今も安心して暮らせている」と、振り返ってありがたみを感じていただける。そんな存在でありたいと、私たちは本気で思っています。
まとめ：あなたの人生に寄り添う「最高のパートナー」として
お客様をガッカリさせたいFPなんて一人もいません。できることなら、全員の背中を笑顔で押してあげたい。
それでも私たちが耳の痛いアドバイスを伝えるのは、お客様の「いま」だけでなく、「30年後の未来」までを誰よりも真剣に考えているからです。
「借りられる額」と「返せる額」は違います。
営業トークではない、あなただけの「本当のマイホーム適正予算」を知りたいと思われたら、ぜひ私たちのFP相談を頼ってください。 あなたの人生に、どこまでも誠実に向き合うことをお約束します。
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当店は、特定のハウスメーカーや工務店に偏らない「完全中立な立場」から、お客様のご要望とご予算にぴったり合う住宅会社をご紹介する無料相談窓口です。
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